CL-Akquise/Verkauf CL-Akquise/Verkauf Freiwillige Angaben CL-Akquise/Verkauf Check. Name / Vorname: E-Mail-Adresse: Betrieb/Abteilung/Datum: Hier sind 10 Punkte für eine Checkliste für einen Akquisebesuch oder Verkauf. 1. Klare Zielsetzung Nein Ja 1. Zielsetzung: Klare Definition der Ziele für den Besuch (z.B. Neukundengewinnung, Angebotserstellung, Kundenbindung). 2. Gründliche Vorbereitung Nein Ja 2. Vorbereitung: Informationen über den potenziellen Kunden sammeln (z.B. Brancheninformationen, besondere Bedürfnisse oder Anforderungen). 3. Genaue Angebotskenntnisse / Produktkenntnisse Nein Ja 3. Produktkenntnisse: Sicherstellen, dass Sie alle relevanten Informationen über die Dienstleistungen und Einrichtungen des Hotels kennen, um potenzielle Kunden überzeugend informieren zu können. 4. Präsentationsmaterialien Nein Ja 4. Präsentationsmaterialien: Vorbereitung von Unterlagen wie Broschüren, Preislisten und Visitenkarten, um sie potenziellen Kunden zu übergeben. 5. Terminplanung Nein Ja 5. Terminplanung: Vereinbarung eines Termins, der sowohl für Sie als auch für den potenziellen Kunden günstig ist, und Bestätigung des Termins vor dem Besuch. 6. Erscheinungsbild Nein Ja 6. Erscheinungsbild: Sicherstellen, dass Sie einen professionellen Eindruck hinterlassen, indem Sie angemessene Kleidung tragen und eine positive Körpersprache zeigen. 7. Verhandlungstechniken Nein Ja 7. Verhandlungstechniken: Kenntnis von Verkaufstechniken und -strategien, um potenzielle Kunden zu überzeugen und erfolgreich zu verhandeln. 8. Kundenbedürfnisse Nein Ja 8. Kundenbedürfnisse identifizieren: Aktives Zuhören und Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Anforderungen des Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. 9. Nutzenargumentation Nein Ja 9. Nutzenargumentation: Hervorheben der Vorteile und Alleinstellungsmerkmale des Hotels, um den Kunden davon zu überzeugen, dass Ihr Angebot die beste Wahl ist. 10. Nachbetreuung / Follow Up Nein Ja 10. Follow-up: Nach dem Besuch den potenziellen Kunden kontaktieren, um offene Fragen zu klären, zusätzliche Informationen bereitzustellen und den Fortschritt des Verkaufsprozesses zu verfolgen. Hier Ihre Auswertung: 00% bis 30% = nicht ausreichend / 30% bis 60% = ausreichend 60% bis 80% = noch gut / 80% bis 90% = gut / ab 90% = sehr gut Punktzahl in Prozent: Ihr Kommentar ist wichtig: ja Ich habe die Datenschutzhinweise gelesen und stimme der Nutzung meiner Daten zu diesem Zweck zu:* Diese Feld nicht ausfüllen! Teile gern diese Seite:Feel free to share this page:No dudes en compartir esta página:
